从一个竞赛极端严酷的商场要想矛头毕露，成为商场热门，其难度可想而知。离不开天时地利人和，更重要的仍是自己硬核的竞赛力。
近来，一家以板材事务发家的企业在定制职业崭露矛头，赢得商场重视。主角是福庆家居，在近期举行的福庆定制家新形式发布会上，81家新晋经销商签约协作。这一音讯犹如深水炸弹，成为出资加盟评论的职业热门。
处于高手如云的定制家居职业，能够斩获这样的成果，天然不是等闲之辈。进一步探求之下，会发现背面都躲藏了深层次的原因。那么，作为一家31年前史的老帅级公司，究竟选用了哪些有用的方法进一步扯开商场局势?
工作要从4月8日说起，江苏沭阳，福庆定制家新形式发布会举行，许多意向客户参与。
福庆方面为此做了足够的预备，先是安排观赏企业文化展厅、定制家体会馆与出产车间，随后则凭仗发布会解读定制家的新形式、中心竞赛力，并对定制职业出售途径的改变做出深度剖析，现场反应适当不错。
协作定制家形式的落地，福庆在总部展厅的打造上花了不少心思，一是专门的企业文化展厅，要点呈现开展前史与品牌实力。二是定制家体会馆，具有14个以轻奢系列为主打的体会空间，凭仗高效的空间使用、智能化的交互理念、特性化的产品规划，呈现产品、规划与处理方案的竞赛优势。
之后的发布会上，福庆家居高管团队团体露脸。从专业视点聊趋势、谈方法、给方法，赢得遍及共识。现场推出的经销商帮扶体系，触及营销团队、技能训练、活动战略落地、建店等支撑，适当于临门一脚，坚决了参与经销商的协作决心。
在福庆家居官微上，有一篇文章共享了部分经销商加盟的原因，要点体现在对福庆的品牌、产品、前店后厂商业形式的决心。
再者，81家新晋经销商一起签约这一事情的呈现，至少开释出两种信号，一是体现出福庆家居自身的品牌势能较强，凭仗板材范畴堆集的影响力，在定制赛道具有了自己的“咖位”;二是映证了定制商场仍然大有可为，既有许多经销商在寻觅适宜的项目，一起反映出新形式更能赢得认可。当然，条件是找对方向、找准赛道。
值得注意的是，近年来，定制家居商场堕入同质化竞赛的局势，许多企业在产品、途径、终端、服务及商业形式上的立异空间收窄，这种现象传导到途径环节，许多经销商的生意并不好做。寻觅更有远景的品牌与项目，成为部分经销商打破局势的一种挑选。而从现在的状况看，福庆的战略挑选无疑抓住了革新期的机会。
任何成功，都有它的深层次原因。德鲁克以为，动乱年代的最大风险并非动乱自身，而是仍然用曩昔的逻辑干事。尼葛洛庞帝给出了建议：预见未来最好的方法，便是去发明未来。
福庆家居正在用新的逻辑发明未来，更近距离地调查福庆家居时，咱们在这家公司身上发生了一些闪光点，比方品牌自身的实力、定制家居前店后厂形式的立异与远景、产品体系的竞赛力、属地出产15天交给才能、成功经销商事例等，都是招引经销商的要害点。
尤其是福庆定制家商业形式的全新构建，与职业惯例做法构成显着的差异化，并踩中家居消费偏好与趋势演化的节奏，这在当时的竞赛中格外引人瞩目，进一步推进该品牌成为商场热门。
在定制家居职业里，福庆家居虽说是近年来才进入的新锐力气，但快速兴起的背面，则是长达31年时刻的堆集。
据了解，福庆的兴办史可追溯到1990年，以出产出售板材发家，并且在随后的30多年里，一向据守板材这一主营事务，时下日产量高达2.5万张。一起，福庆集团旗下具有5家子公司，8大国内质料收购基地、6大国外质料收购基地，并且终端经销门店超越1600家。从体量上讲，已能入围国内板材职业的前三甲。
而要想在定制家居商场有所作为，板材是做好产品的要害一环，终端门店是服务顾客并扩展商场占有率的抓手。福庆在这方面具有充沛的底气，然后为驶入定制赛道供给了适当坚实的根底。
差异于定制家居商场的通用打法，福庆拓荒了一条全新的路途，便是“前店后厂”商业形式，由福庆整合供应链资源、输出品牌运营体系支撑、供给原资料，再由经销商自建工厂，依据本地商场的需求出产适销产品，做到真实意义上的特性化定制服务。
与传统的做法比较，这种形式的优点至少有两点，一是对经销商有利，能够做大运营赢利空间。而传统形式下，经销商从厂家拿货，出厂价相对固定，即便终端能够加价，但赢利空间现已遭受紧缩。
二是在满意本地消费需求、提高本地商场应变才能方面，优势适当显着，经销商能够依据当地家居消费偏好，比方对造型、原料、颜色等方面的特定需求，依据福庆供给的实木生态板，进行适销产品的出产与配件拼装，为顾客供给从资料挑选、柜型规划、风格规划再到装置的特性化实木快装服务，功率更快速，15天出产交给有保证。而传统的定制产品，也很难依据某个城市的状况进行特性定制规划与制作，并且交给期比较长。
产品与空间层面的超卓体现，是福庆的另一大优势。据了解，福庆定制家已推出9大空间6大风格的产品体系，并紧随时髦的家装审美风格，走潮流规划、高颜值的道路，深得客户好评。一起从环保、交给功率、价格等环节下手，打造产品的体系竞赛优势。
以环保为例，福庆家居秉承环保先行我再行的理念，从产品基材环保立异、选材、研制规划、工艺的把控到出产流程等各方面履行环保高规范。福庆定制家不必颗粒板，选用实木板，悉数选用的是福庆木本豆净康板，甲醛开释含量仅为0.03mg/m，环保功能优于国家环保规范4倍。福庆以为无醛环保产品不该该是炒作营销的空噱头，而是真实落于实处，在技能晋级和消费迭代下催生的刚需产品。
交给功率、亲民价格则是福庆定制家另两个杰出的产品竞赛优势。属地化工厂出产，15天产品交给。福庆定制家凭仗体系的规划软件和客户办理体系，经销商供给属地特性化定制、智能化整合规划等快捷服务，然后完成15天高功率交给。再者，福庆建议“花刨花板的钱，享实木定制效果”的消费理念，相同得益于福庆定制家“前店后厂”立异的运营形式，省去了中心层层加价环节，使得产品价格更亲民。
值得重视的是，福庆定制家是一种立异的商业形式，促进福庆品牌旗下许多板材经销商成功转型定制家居范畴，在打造多个标杆样板商场的一起，为该形式在全国范围内的推广供给了足够的经历支撑。
发布会现场，合肥、睢宁经销商共享终端运营过程中福庆总部怎么在运营辅导、选址建店、团队建设到拓宽途径、投进广告等一系列体贴入微的保姆式的帮扶服务，然后快速生长为千万级销量的超级门店。成功先行者的演示与实操解读，佐证了该形式的可行性。典范的力气无量，对火急寻求成功的经销商来讲，其带动效果无疑适当大，进一步促成了81家新晋经销商的团体签约。
这个年代，并不是单靠尽力就能成功。未来，检测的谁能掌握节奏、占稳赛道，并做穿做透。福庆家居凭仗品牌、形式、产品、赋能等多点打破，集合资源，更充沛地处理定制消费所面对的痛点，并添加经销商的赢利空间，全力推进“前店后厂”这一立异商业形式快速布局全国商场，正逐渐成为职业细分范畴新赛道的一匹黑马。
