在家居业近二十年的开展进程中，以柜类发家的定制家具无疑留下了浓重的一笔。它在质疑声中开展壮大，在头部企业的带领下走向全屋定制。经过几年的厮杀和分解，简直成为一片红海。

　　但是就当我们认为全屋定制正在走向结局时，“埋伏”近五年的顾家全屋定制，正在以黑马姿势赫然呈现。2020年，顾家家居出资10亿元进行全屋定制的新基地建造，据悉现在现已完结25亿/年的产能建造。

　　在有了产能和交给保证后，顾家全屋定制正计划加速门店拓宽速度，计划2022年打破1000家全屋定制门店。

　　实际上从2016年开端布局到今日，顾家全屋定制每年坚持高速增加，但一向十分低沉。除了财报上很少可见的增加数据，招商也极为抑制。但近期的一系列动作正在标明：制品家居企业做全屋定制，只需抓好中心优势，本来能够这样生猛！

　　地产精装化、顾客一站式购物和头部企业的规划扩张需求，这三股力气正在改变着职业格式，其间一个改变，便是品类之间的鸿沟被不断打破。

　　今日，整装公司切入定制事务、定制品牌延伸儿童和软体家具，制品家具则纷繁进军定制和全屋套餐职业不同力气彼此交融，混战一团。而此刻最苦楚的，其实是堕入苍茫的经销商。

　　一方面是商场的倒逼，绝大多数家具经销商要从单品走向全屋，为业主供应依据一体化风格的拎包入住处理计划。

　　但另一方面，今日的全屋定制现已堕入竞赛红海，头部品牌根本卡位结束。关于经销商来说，堕入全屋定制的同质化竞赛俗称内卷，或许是最可怕的成果。

　　在商场的快速改变下，不少优异家具经销商现已开端探究从单品到全屋多品类的事务转型。而挑选什么样的全屋定制，才是能够满意消费需求一起带来运营的协同？这一点或许成为经销商集体分解的要害。

　　从实践作用来看，现在的全屋定制经销商遍及遇到两种状况：一种状况，传统的定制家具经销商调配制品的顺便出售。由于以定制家具为主，想要做大单值首要经过多卖柜子，一起顺便出售一些制品家具。但这些制品家具很难和柜体有用配套，转化率并不高。

　　另一种状况则是，制品家具根底上增加定制品类，相同很难找到完美配套的产品。由于二者本便是彻底不同的开发系统，也就很难向业主供应依据全体风格的一体化拎包计划。

　　能够说，传统的全屋定制，无论是依据定制的制品配套，仍是依据制品的定制配套，都存在天然的缺点。而缺点的根本原因，就在于二者在研制源头上的不同步。

　　为什么全屋定制一直遭到职业的不了解？为什么许多全屋定制顾客在几年之后，会懊悔最初的挑选，要么把满墙的柜体悉数打掉，要么把家具悉数换掉？

　　由于依据定制思想供应的家具处理计划，并没有将全体的生活方式考虑在内，首要是为了多卖柜子。这样的形式，注定难以耐久。

　　而顾家家居建议的“定制+软体家具一体化”，则是从规划的源头处理这样的根本矛盾。也便是从规划的一体化开端，终究完结产品和生活方式的一体化，供应风格共同的拎包处理计划。

　　依据顾家家居在软体家具范畴近40年的堆集，再加上定制家具品类的交融赋能，两个优质赛道的结合将带来消费端和供应端的双赢成果：

　　从消费端来看，定制柜体首要处理功用收纳和空间区隔，而软体家具能够满意顾客关于家居风格的个性化需求。实际上，丰厚的软体家具挑选性，关于终端顾客来说是决议计划的要害考虑要素之一。

　　例如，顾家某经销商仅在杭州的其间一个精装楼盘，就完结了600多万出售额。原因就在于，顾家全屋定制处理了顾客对软体+定制家具风格共同，且预算可控的痛点。

　　从运营端来看，定制家具成为门店抓取流量的进口，而软体家具能够环绕客卧两厅做大单值，终究完结依据全屋家居风格一体化的拎包处理计划。据了解，顾家家居浙江某地级市经销商，在制品家具根底上加载顾家全屋定制后，成绩上完结了两大打破：

　　首先是客单价的显着提高，以往仅出售制品家具时客单价在2万元左右，而定制+软体家具组合，客单价提高到5万元以上。其次是从单品的制品家具正式切入小区样板房事务，经过样板房的前置引流，让门店成绩大幅增加。

　　能够说，定制家具与软体家具的一体化，不光有用处理了全屋风格的共同问题，更让终端门店以较低本钱完结事务转型。一起也别忘了，我们居职业最具开展潜力的，便是软体家具和定制家具两大品类。

　　一向以来，制品家具职业好像都“憋着一口气”，想要从头夺回定制家具商场，但大部分品牌都是“赔了夫人又折兵”，顾家全屋定制是很少的破例。作为软体家具巨子的顾家，怎么成功拓荒了归于自己的全屋定制新赛道？有4个原因值得讨论：

　　和制品家具不同，定制家具职业有着自己的开展规则，它是一个“先慢后快”的进程。产线的建造、信息化系统的树立、交给系统的完善等，这些根本功至关重要。

　　而许多品牌在进军定制范畴后，往往会忽视客观规则，营销作业放在榜首，产品和系统放在后边；招商作业放在榜首，却没有做好信息化的建造。

　　相反的是，顾家家居在跨界全屋定制时，关于职业规则有着满足的敬畏。依据FurnitureToday今日家居的了解，今日的顾家全屋定制现已完结了产品系统的科学构建，IT系统也现已完善到位，终端店态更是从1.0版别晋级到了6.0版别，简直每半年晋级一次。

　　实际上顾家全屋定制早已完结盈余，但并未像大部分品牌那样急于扩张，而是继续投入，继续完善内核。

　　大部分制品企业转型定制不成功，有一个要害原因便是在原有的系统内，期望用同一班人马做出彻底不一样的东西。实际上，思想的转化是最要害也是最难的，定制家具必须用专业的团队。

　　顾家全屋定制的起步，一开端就明晰了专业人才的重要性，因而凝聚了一批定制家具的专业型选手团队。从产品的开发、产线的科学建造、信息化的建造等等，少走了许多弯路。

　　许多人不知道的是，2016年顾家全屋定制起步的榜首年，就首先启动了“无醛增加”的差异化战略。而在2020年的那一场无醛战之后，顾家全屋定制现已再次晋级。今日，顾家全屋定制给自己的定位愈加明晰，那便是“更适合孕婴家庭的全屋定制”，专心做健康环保的全屋定制。

　　更重要的是，比照欧派等全屋定制推出的套餐产品，顾家全屋定制充分发挥了其在软体家具版块的中心优势。那便是愈加丰厚的软体家具挑选，这一点正在成为全屋定制消费决议计划中十分要害的一环。

　　战略的成功很大部分取决于坚持的才能。大部分制品家具企业进入定制后，会期望立刻看到作用乃至盈余。而全屋定制关于顾家家居来说，绝不仅仅是事务增量那么简略，它被界说为“战略性品类”，因而在一开端便是着眼于长时刻，而不急于当下。顾家家居要打的，是一场全屋定制的耐久战。

　　软体家具企业走向全屋我们居，定制是绕不过的一关。但怎么取得定制的才能，却有不同的途径。不久前，敏华控股宣告收买成都那库家居，完结了自己在定制家居版块的布局。

　　而顾家全屋定制则相反，它是在顾家家居内部用五年的时刻孵化、培育而成，是从内部“长出来”的才能。这种成长的进程会十分艰苦，但也十分重要。经历的堆集、事务的交融、品牌势能的传递等等，一旦完结就会事半功倍，如虎添翼。

　　而关于整个家具职业来说，顾家家居在全屋定制的探究含义严重。原因在于，比较于定制家具大规划出产的“先难后易”，制品家具尤其是软体家具的内核，是需求时刻堆集的“慢才能”规划思想、出产制作、工艺经历的累积，对生活方式的了解等方面，而定制家具企业恰恰很难在短期内取得这种才能。

　　而关于顾家家居来说，在在制品家具“慢才能”的根底上，又经过内部“长出”了定制家具的“快才能”，未来的顾家家居是否该从头界说？一个软体家具的巨子，仍是一个走向归纳家居运营商的顾家？答案，或许愈加值得等待！文/高单单

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